راهنمای جامع ساخت و طراحی لندینگ پیج ها (صفحات فرود) – قسمت اول

20

در این مقاله به بررسی صفحه فرود ( لندینگ پیج ) می­پردازیم.

بنابراین اگر می­خواهید:

  • صفحات فرودی ایجاد کنید که بتوان بهترین نرخ تبدیل را داشته باشید…
  • نمونه­ هایی از بهترین لندینگ پیج­ های جهان را مشاهده کنید…
  • الگوهای اثبات شده­ صفحات فرود را ببینید…

پس با ما همراه باشید.

در اینجا به بررسی انواع Landing Pages، الگوهای آنها و نمونه­ هایی از صفحات فرود جذاب میپردازیم.

مقدمه لندینگ پیج ها

مقدمه لندینگ پیج

الگوهای لندینگ پیج

الگوهای لندینگ پیج

نمونه های جذاب لندینگ پیج

نمونه های جالب و دیدنی لندینگ پیج

نحوه اجرای A/B تست در صفحات فرود

نحوه اجرای A/B تست در صفحات فرود

استراتژی های پیشرفته برای تبدیل صفحات فرود

استراتژی های پیشرفته برای تبدیل لندینگ پیجها

بخش اول: لندینگ پیج ها

در این بخش اصول اولیه لندینگ پیج­ها شرح داده شده است.

از جمله:

  • لندینگ پیج­ چیست؟
  • چرا لندینگ پیج­ها مهم هستند؟
  • و اینکه چگونه یک لندینگ پیج می­تواند در افزایش تبدیل روی سایت موثر باشد.

لندینگ پیج چیست؟

صفحه فرود یا Landing Page صفحه ­ای است که به منظور تسهیل کار کاربران، طراحی شده است از جمله: صفحه خرید، صفحه پرکردن فرم، صفحه ثبت نام در یک دوره یا صفحه وارد کردن آدرس ایمیل که بخشی از یک لندینگ پیج محسوب می­شوند.

این صفحات را صفحه فرود یا لندینگ پیج می­ نامند زیرا صفحه ­ای است که کاربران پس از کلیک بر روی یک لینک در پستی، جستجوی ارگانیک یا سئوی سایت ، گوگل ادز، خبرنامه ­های ایمیلی یا هر منبع ترافیکی دیگر به آن وارد می­شوند.

لندینگ پیج چیست؟

فرق بین یک صفحه لندینگ و صفحه وب سایت معمولی چیست؟

یک صفحه وب معمولی عملکردهای دلخواه متفاوتی دارد. به عنوان مثال، صفحه اصلی وب سایت خود را در نظر بگیرید:

صفحات اصلی چندین فراخوان دعوت به اقدام یا call to action دارند:

اکثر صفحات اصلی دارای اهداف متعدد و فراخوان­ های مختلف برای اقدام به عمل هستند. به عنوان مثال، ممکن است از بازدیدکنندگان صفحه اصلی در سایت خود بخواهید که فرمهای تماس و ارتباط با شما را پر کنند، یا با ویژگی­ های شما بیشتر آشنا شوند و حتی برای یک دوره آزمایشی بصورت رایگان ثبت نام کنند.

همین قضیه برای پست­های وبلاگ، درباره صفحات … و سایر صفحات در وب سایت شما صادق است. بدین ترتیب، ممکن است بسیاری از فراخوان­های به عمل انجام شده در سایت رقیب را نیز دریافت ­کنید. (به همین دلیل است که به ندرت تمایل دارید ترافیک گوگل ادز را به چنین صفحاتی ارسال کنید).

اما در یک صفحه فرود، معمولاً یک هدف با یک فراخوان عمل هماهنگ با یکدیگر وجود دارد.

فرق بین یک صفحه لندینگ و صفحه وب سایت معمولی
لندینگ پیج­ها معمولاً تنها یک فراخوان دعوت به عمل دارند.
لندینگ پیج¬ها معمولاً تنها یک فراخوان دعوت به عمل دارند

چرا صفحات فرود نرخ تبدیل خوبی دارند؟

دو دلیل عمده وجود دارد که صفحات فرود برای افزایش تبدیل کاربر به مشتری عالی هستند و آن دو عبارتند از:

  • فراخوان دعوت به اقدام (Call to Action) متمرکز دارند
  • برای گروه هدف خاصی طراحی شده ­اند.

همانطور که قبلاً اشاره شد، صفحات فرود، تبدیل صفحات معمولی را حذف می­کنند زیرا 100٪ روی یک فراخوان عمل متمرکز شده ­اند. اما این تنها دلیل موجهی نیست برای اینکه بگوییم صفحات فرود نرخ تبدیل خوبی دارند. همچنین یک دلیل دیگر داشتن نرخ تبدیل خوب در لندینگ پیج­ها این است که می­توانید آنها را برای گروه خاص، نوع مشتری یا پیشنهاد خاصی طراحی کنید.

 

طبق گزارش HubSpot: هر چه تعداد صفحات لندینگ پیج ­بیشتر باشد به همان نسبت تعداد کل نرخ تبدیل­ها در سایت نیز بیشتر می­شود.

تأثیر تعداد صفحات فرود بر ایجاد سرنخ فروش (لیدهای فروش)

حال که با اصول اولیه Landing Pages آشنا شدیم، وقت آن است که نگاه دقیق و جزئی­تری بیندازیم به انواع لندینگ پیج که بهترین کارایی و عملکرد را دارند.

بخش دوم: الگوهای طراحی لندینگ پیج و انواع آنها

اکنون وقت آن است که دقیقاً نحوه ایجاد و ساخت لندینگ پیج با قابلیت تبدیل بالا را به شما نشان دهیم. 4 الگوی صفحه فرودی که می­توانید از آنها استفاده کنید عبارتند از:

  • نمونه ورود به صفحه ثبت نام ایمیل
  • نمونه صفحه فروش
  • نمونه صفحه خدمات رایگان برای مدت محدود
  • نمونه صفحه جمع آوری اطلاعات از کاربر

در اینجا به بررسی تمامی این نمونه­ ها می­پردازیم.

قالب ورود به صفحه ثبت نام ایمیل

صفحه ثبت نام ایمیل (که به عنوان “Squeeze Page” نیز شناخته می­شود) صفحه ­ای است برای جمع آوری آدرس ایمیل­ ها در ازای دریافت کتاب الکترونیک، گزارش یا خبرنامه.

نمونه فرم ورود به صفحه ثبت ایمیل

نمونه فرم ورود به صفحه ثبت ایمیل

عنوان = چیزی که دریافت می­کنید

امروزه افراد خیلی تمایل به دادن آدرس ایمیل خود ندارند و نمی­توان آنها را از این بابت سرزنش کرد.

وقتی که ایمیل خود را در اختیار کسی قرار می­دهید، نمی­دانید که در آینده چه پیش خواهد آمد. آنها می­توانند شروع به ارسال ایمیلهای بی ربط یا اسپم به شما کنند، با میلیونها پیام شما را بمباران کرده و سپس ایمیل شما را به بالاترین پیشنهاد بفروشند. یعنی شما چیزی که شخص می­خواهد داشته باشد را به وضوح با دادن آدرس ایمیل خود در اختیارش قرار می­دهید.

به عنوان مثال، اگر نگاهی به صفحات ثبت نام خبرنامه­ ها بیندازید مباحثی را می­بینید که جنجالی است و غالباً در تیترها از آن استفاده می­شود.

نمونه ای از تیترهای جنجالی در هنگام ثبت نام در خبرنامه

عناوین فرعی مفصل

عنوان فرعی باید طوری طراحی شده باشد که جزئیات بیشتری به پیشنهادتان اضافه کند، از جمله اینکه درباره چه چیزی است و اساساً موضوع آن حول چیست و چرا ارزشمند است.

در اینجا به یک نمونه توجه کنید:

عناوین فرعی مفصل

تیتری که در اینجا استفاده شده برای شروع خوب است. اما هنوز 100٪ مشخص نیست که هنگام ثبت نام جایی که عنوان فرعی را مطرح کرده ­اید، چه چیزی دریافت خواهید کرد.

تصویر قهرمان

صفحه ثبت نام ایمیل شما باید دارای یک “تصویر قهرمان یا برنده” باشد که نشان می­دهد کاربران چه چیزی را دریافت خواهند کرد.

به یاد داشته باشید: تصور “ایمیل” ، “گزارش” یا “خبرنامه هفتگی” در ذهن شما بسیار سخت نقش می­بندد. اما این تصویر برنده پیشنهادتان را ملموس­تر و واقعی­تر می­کند.

تصویر در صفحه لندینگ پیج

چیدمان بالای باکس فراخوان دعوت به عمل (Call to Action)

پیشنهاد می­شود اولین فرم ثبت نام ایمیل را در بالای چیدمان صفحه سایت خود استفاده کنید، مانند نمونه زیر:

چیدمان بالای باکس فراخوان دعوت به عمل

اگر تیتر و عنوان فرعی شما گیرا و جذاب باشد، اکثر تبدیل­ های شما از طریق این فرم انجام می­شود.

لیست ویژگی ها

اگر کاربری از اولین فرم شما رد شود و به سمت پایین صفحه حرکت کند به این معنی است که قبل از ثبت نام به اطلاعات بیشتری نیاز دارد.

در اینجا بیشتر به این موضوع پرداخته می­شود که چرا یک کاربر باید آدرس ایمیل خود را در فرم وارد نماید، پس باید قانع شود.

لیست دقیق ویژگی‌ های شما بستگی به چیزی دارد که ارائه می­دهید. اگر هدف را برای وبینار اختصاص دادید، باید فهرستی از بهترین مواردی ارائه دهید که شخص قرار است آن را در این وبینار یاد بگیرد.

اگر گزارشی است، باید استراتژی ­هایی را که پوشش می­دهید نیز مشخص کنید.

اگر خبرنامه ایمیلی است، دقیقاً باید چیزی که برای کاربران می­فرستید را ذکر کنید.

به عنوان مثال، در صفحه “موضوعات جنجالی” یک بخش “نحوه کارکرد” وجود دارد که افراد را در مورد نحوه تهیه، دسته ­بندی و ارسال خبرنامه راهنمایی می­کند.

لیست ویژگی ها در لندینگ پیج

نمایش رضایتمندی مشتریان

مانند هر صفحه فرود، نمایش رضایتمندی مشتریان می­تواند به افزایش نرخ تبدیل کمک کند. اثبات رضاتمندی مشتریان می­تواند شامل تعداد افرادی باشد که قبلاً ثبت نام کرده­اند یا توصیه­ هایی از مشترکین خوشحال و راضی باشد.

نمایش رضایتمندی مشتریان

فراخوان دعوت به عمل دوم

پیشنهاد می­شود CTA دوم را در انتهای صفحه خود اضافه کنید. به این ترتیب، پایان حرکت بازدیدکنندگان در صفحه شما مستقیماً روی فرم فراخوان و ثبت نام قرار می­گیرد.

قالب لندینگ صفحه فروش

در اینجا یک الگو وجود دارد که می­توانید برای فروش دوره­ های آنلاین، آموزش­ های فردی، اشتراک خبرنامه، بلیط و رویدادهای زنده و موارد دیگر استفاده کنید.

قالب لندینگ صفحه فروش

عنوان مناسب = کسب منفعت بیشتر

هدف اصلی از عنوان فروش در صفحه شما باید جلب توجه دیگران باشد. چگونه؟ با ارائه یک پیشنهاد جذاب. در اینجا نمونه ­ای از یکی از صفحات فروش قرار داده شده است:

عنوان مناسب = کسب منفعت بیشتر

اگر به بازاریابی در یوتیوب علاقه دارید، این عنوانی است که باعث می­شود در صفحه بمانید و بیشتر یاد بگیرید.

 

تله پهن کردن در پاراگراف اول در ابتدای ورود

در چند خط اول صفحه فروش، عنوان مورد نظر را طوری جذاب بنویسید که مانند قلابی باشد برای جمع آوری اطلاعات و منفعت برای شما.

باز هم یادآوری می­کنیم، عنوان بسیار “پرفروش” است. اما هدف ما افراد خاصی است (در این مثال: مانند صاحبان مشاغل و کسب و کارهای کوچک که برای بازاریابی مشاغل خود در یوتیوب بصورت جدی فعالیت می­کنند.). به همین دلیل است که این دام در پاراگراف اول با وجود اینکه از اکثر سرنخ های فروش قوی تر است اما با این حال در اینجا و برای این استراتژی نیز مفید و موثر است.

 

داستان و تاریخچه محصول

داستان و تاریخچه محصول خود را بیان کنید: مشکلاتی که داشتید و دارید، چگونگی رفع آنها و دلیل اینکه تصمیم گرفته­ اید این محصول خاص را ارائه دهید.

 

معرفی محصول

در این قسمت محصول خود را معرفی و موارد موجود را لیست کنید.

 

نظرات کاربران یا “بقیه چی میگویند؟”

نظرات دیگران در رابطه با خود را در تمامی صفحات فروش خود قرار دهید.

 

قرار دادن دعوت به عمل با همین حالا بخر

باید حداقل دو فراخوان دعوت به عمل یا همان ” الان خرید کن” بصورت واضح در صفحه فروش خود داشته باشید.

 

گارانتی قابل اطمینان و مطمئن

ضمانت و محدودیت­ هایی که دارید (مانند تا 30 روز فرصت دارید) را از قبل تعیین و بیان کنید. از این بخش غافل نشوید. این بخش یکی از مهمترین قسمتهای صفحه فروش است. بنابراین توصیه می­شود یک برنامه طولانی و مفصل از ضمانت محصول خود بنویسید. به عنوان مثال، بخش تضمین در یکی از صفحات فروش می­تواند شامل 228 کلمه باشد.

 

نمونه صفحه آزمایشی رایگان  SaaS

هدف اصلی لندینگ پیج آزمایشی و رایگان SaaS این است که شخصی را وارد روند و پروسه­ ثبت نام کنید. در اینجا باید بگوییم که فرآیند لندینگ پیج کمی با  Squeeze Page متفاوت است. در واقع با استفاده از Squeeze Page، می­توان گفت که تبدیل در همان صفحه اول اتفاق می­افتد. اما با استفاده از یک صفحه SaaS می­توانید، معمولاً آنها را به صفحه دیگری هدایت کنید که افراد در آن ثبت نام کرده ­اند.

نمونه صفحه آزمایشی رایگان SaaS

 

تیتر یا عنوان ساده

عنوان چیزی است که بسیاری از شرکت های کسب و کار با کسب و کار (B2B) با آن دست و پنجه نرم می­کنند. به جای یک سرفصل ساده، آنها صفحه فرود با یک عنوان مبهم و نادرست می­نویسند که بجای آن پیشنهاد می­شود از یک عنوان ساده استفاده شود.

 

“آنچه ما انجام می­دهیم”

 حال زمان آن فرا رسیده که شما یک دید کلی در مورد نحوه دسترسی خدمات خود به افراد ارائه دهید.

 

تصویر مفهومی از قهرمان

در گذشته، شرکت­های SaaS از اسکرین شات نرم افزار خود به عنوان تصویر برنده استفاده می­کردند و این مسئله هنوز هم کاربرد دارد. مشکل این رویکرد این بود که درک آنچه نرم افزار بر اساس اسکرین شات صفحه انجام می­دهد دشوار است. به همین دلیل است که بسیاری از شرکت­های SaaS  تصاویری را انتخاب می­کنند که نشان دهنده کاری است که نرم افزار در واقع برای افراد انجام می­دهد. برای مثال، تصویر برنده Woven گروهی از افراد را نشان می­دهد که با هم ملاقات می­کنند.

تصویر مفهومی قهرمان

 

شروع فراخوان به عمل

باید دکمه­ ای قرار دهید که معمولاً افراد را به صفحه ثبت نام هدایت کند.

فراخوان دعوت به اقدام نهایی

لیست ویژگی­ها

لیستی از 4-5 ویژگی (و مزایای) نرم افزار خود را ذکر کنید.

 

رضایتمندی مشتریان

می­تواند شامل رضایتمندی مشتری، تعداد آنها، شرکتهای بزرگی که از محصول شما استفاده می­کنند یا هر سه مورد باشد.

 

فراخوان دعوت به اقدام نهایی

افزودن فراخوان دعوت به اقدام به پایین صفحه فرود یا لندینگ پیج هیچ ضرری ندارد.

 

قالب صفحه لیدها یا سرنخ ها در لندینگ پیج

صفحه فرود ایجاد لیدها یا سرنخ­ها مشابه صفحه ثبت نام ایمیل است، با دو تفاوت عمده:

  • صفحه ایجاد لید معمولاً اطلاعات بیشتری درخواست می­کند (بررسی واجد شرایط بودن مشتریان بالقوه)
  • معمولاً بلافاصله پس از ثبت نام، تماس تلفنی یا ایمیل از فرد متقاضی دریافت می­شود.

قالب صفحه لیدها یا سرنخ ها در لندینگ پیج

عنوان= پیشنهاد همراه با منفعت

به یاد داشته باشید: با یک صفحه ایجاد سرنخ شما فقط از افراد درخواست ایمیل نمی ­کنید. همچنین از آنها می­خواهید که نام، آدرس و گاهی حتی شماره تلفن خود را نیز در اختیار شما قرار دهند. بنابراین هر چیزی که ارائه می­دهید (خواه نقل قول یا آهنربایی برای جذب سرنخ یا لید) بهتر است شگفت انگیز و جذاب باشد.

سایت هاب اسپات دارای بهترین صفحات ایجاد سرنخ یا لید در جهان است. بنابراین بیایید به نمونه ­ای از آنها نگاهی بیندازیم.

«مونه لید در سایت هاب اسپات

تیتر و عنوان انتخاب شده عالی، واضح و مشخص است و اگر آنها ترافیک نهایی را به صفحه فرود (افرادی که مایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی فیس بوکی هستند) ارسال کنند، این تیتر کامل و بی نقص می­شود.

 

تصویر برنده

هیچ ضرری ندارد که دیدی در اختیار افراد قرار دهید از آنچه که قرار است نصیبشان شود.

 

فراخوان اقدام به عمل

هاب اسپات از دکمه “دانلود رایگان” به عنوان اولین فراخوان دعوت به اقدم خود استفاده می­کند و وقتی روی آن دکمه کلیک می­کنید، یک فرم با زیر مجموعه ­ای از فیلدها ظاهر می­شود.

این رویکرد کاملاً منطقی است. دیدن این تعداد فیلد در صفحه بسیار ترسناک است. به این ترتیب، هاب اسپات فقط آن فیلدها را به افرادی نشان می­دهد که قبلاً اقدامی انجام داده ­اند (روی دکمه کلیک کرده­اند). به علاوه، در حقیقت از اثر زی گارنیک استفاده می­کند.

 

بیان جزئیات کلیدی

در اینجا چند نمونه از جزئیات کلیدی در مورد پیشنهاد خود را بیان کنید که مفید و سودمند باشد.

 

محتوای خوب

از آنجا که این صفحه همان صفحه اصلی ایجاد لید است، باید در مورد آنچه در آینده قرار است اتفاق بیفتد بسیار شفاف باشید. مثلاً، اگر کسی قرار است برای طراحی نمای خانه خود درخواست قیمت کند و شما به او یک طرح کلی پیشنهاد کنید هیچ جذابیتی برایش ندارد.

 

آخرین فرصت برای فراخوان دعوت به اقدام

مانند هر صفحه فرود خوب، باید فراخوان دعوت به اقدام نهایی را در انتهای صفحه ایجاد سرنخ خود قرار دهید.

منبع Backlinko
ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.