امتیاز دهید

راهنمای جامع ساخت و طراحی لندینگ پیج ها (صفحات فرود) – قسمت دوم

20

در قسمت اول مقاله طراحی و ساخت لندینگ پیج با تعریف صفحات فرود و قالب و الگوهایی برای ایجاد لندینگ پیج آشنا شدید. در ادامه با ما همراه باشید تا با نمونه هایی از بهترین لندینگ پیج ها، نحوه اجرای A/B تست و استراتژی آنها این مقاله جامع را به پایان برسانیم.

 

فصل سوم- نمونه­ هایی از صفحات لندینگ پیج جالب

در این فصل لیستی از برخی از صفحات فرود منتخب آورده شده است.

علاوه بر نشان دادن نمونه ­هایی از این صفحات فرود برگزیده در اینجا به شما نشان خواهیم داد رمز درست کارکردن هر صفحه چیست و چگونه می­توانید همان رویکردها را در صفحات فرود خود بکار برید.

 

نمونه ­ای از صفحه فرود SaaS از Confetti

نمونه ای از صفحه فرود SaaS از Confetti

چرا این صفحه فوق العاده است:

  • تیتر واضح و شفاف
  • افزودن عنوان فرعی زمینه
  • فراخوا­نهای دعوت به اقدام متعدد در کل صفحه

 نمونه‌ ای از صفحه لندینگ پیج فروش از Nerd Fitness

نمونه‌ ای از صفحه لندینگ پیج فروش از Nerd Fitness

 

علت فوق العاده بودن آن:

  • تیتر سودمند
  • سطح رضایت مندی بالای مشتریان
  • میزان ریسک پذیری معقول

نمونه صفحه ورود به سیستم خبرنامه از Ramit Sethi

نمونه لندینگ صفحه ورود ایمیل برای دریافت خبرنامه سایت Ramit Sethi 

بخش چهارم- نحوه تست A/B صفحات فرود

ایجاد صفحات فرود یا لندینگ پیج با استفاده از استراتژی‌هایی که تا کنون بیان کردیم، به شما کمک می­کند تا یک صفحه با قابلیت تبدیل بالا ایجاد کنید. اما برای اطمینان باید صفحه خود را در دنیای واقعی آزمایش کنید. پس در این قسمت دقیقاً یاد می‌گیرید که چگونه تست‌های A/B را در صفحات فرود خود اجرا کنید.

ابتدا تغییرات بزرگ را آزمایش کنید

پیشنهاداتی برای هر صفحه جهت تست تقسیم A/B:

تغییرات بزرگ را ابتدای کار آزمایش کنید. این اشتباهی است که اغلب افراد مرتکب می­شوند. تیتر متفاوت از بقیه را آزمایش کنید یا رنگ دکمه را از قرمز به سبز تغییر دهید:

اگر می­خواهید پیشرفتهای بزرگی داشته باشید، باید تغییرات بزرگی ایجاد کنید.

به عنوان مثال، می­توانید در تمامی صفحات فرود خود “دوره آزمایشی رایگان” ارائه ­دهید و مهم نیست که چند تغییر جزئی انجام داده­ اید حتی اگر تغییر به اندازه %2 باشد فقط تصمیم جدی بگیرید تا کاری انجام دهید. به جای یک دوره آزمایشی رایگان، می­توانید از ابزار “Adwords Grader” نیز استفاده کنید. این تغییرات جزئی می­تواند نرخ تبدیل صفحه فرود شما را از 2 درصد به 40 درصد افزایش دهد.

 

استفاده از نقشه ­های حرارتی یا رنگی برای تشخیص علت عدم تبدیل صفحه فرود

وقتی شخصی در صفحه فرود شما قرار می­گیرد و تبدیلی اتفاق نمی­افتد، نشانه چیست؟ بیان علت آن مشکل است. یک علتش می­تواند تیتر یا پیشنهادی باشد که ارائه کرده ­اید و یا حتی ممکن است ظاهر سایت شما در مرورگر کمی عجیب به نظر برسد.

نقشه­ های رنگی و حرارتی را به سایت خود اضافه کنید. نقشه­ های حرارتی دقیقاً به شما نمی­گویند: “چرا  بازدیدکنندگان اقدامی انجام نمی­دهند و یا اینکه چطور می­توان این مشکل عدم تبدیل آنها را حل کرد.” اما این نقشه­­ های رنگی برخی داده­های عینی را در اختیار شما قرار می­دهند که می­توانید با استفاده از آنها مسائل را حل و تجزیه و تحلیل کنید.

به عنوان مثال، از نقشه­ های حرارتی می­توانید برای تشریح و توصیف موضوعات مختلف استفاده کنید و از نتایج آن شگفت زده شوید. نقشه­ های حرارتی بینشی به شما می­دهد که چگونه رابط کاربری سایت خود را بهبود بخشید و همچنین مواردی که در تست­های A/B با آن مواجه می­شوید را در اختیارتان قرار میدهد.

اجرای تست A/B حداقل به مدت دو هفته

اجرای این تست دقیقا مثل ان است که برای خشک شدن رنگ روی دیوار هفته­ ها انتظار بکشید. بنابراین اگر در انجام این کار و اجرای تست بهینه­ سازی نرخ تبدیل تازه کار هستید، ممکن است به محض اینکه نتایج تست از لحاظ آماری به درجه­ای که می­خواهید برسد در همانجا آزمایش را یکباره متوقف کنید که این یک اشتباه بزرگ است. توصیه می­شود که این تست را برای چند هفته انجام داده و حتی پس از اطمینان 95% نیز همچنان آن را ادامه دهید.

چرا این پیشنهاد را دادیم؟

چون به این نتیجه رسیدیم که بیشتر نتایج بدست آمده از آزمایش A/B، به نوعی تصادفی بوده. بنابراین برای اینکه واقعاً مطمئن شوید که “برنده” هستید، به تعداد تبدیل بیشتری از آنچه که تصور می­کنید نیاز دارید. همچنین باید آزمایشات خود را برای مدت طولانی­تری اجرا کنید تا هرگونه موارد بی اهمیت مانند تعطیلات و آخر هفته را حذف کنید.

فصل پنجم- استراتژی­ های پیشرفته تبدیل صفحه فرود

در این مرحله احتمالاً یک صفحه فرود دارید که تبدیل خوبی برای شما به همراه دارد. اکنون زمان آن رسیده است که از استراتژی­های پیشرفته استفاده کنید. استراتژی­هایی که می­تواند حتی تبدیل­های بیشتری برای شما به همراه داشته باشد. اگر مراحل را به ترتیب و بصورت درست انجام دهید.

صفحه درباره ما را به صفحه فرود تبدیل کنید

یک صفحه فرود یا لندینگ پیج فقط یک صفحه تصادفی نیست که صرفاً ترافیک تبلیغات خود را به آن ارسال کنید. در واقع، می­توانید تقریباً هر صفحه ­ای را در سایت خود به صفحه فرود تبدیل کنید از جمله صفحه درباره ما. فرض کنید دو فرم ثبت نام در صفحه درباره ما خود دارید. همین دو تا فرم می­تواند نرخ تبدیل صفحه را 4.49% افزایش دهد. این افزایش خیلی خارق العاده نیست اما همین 4.49٪ نیز بهتر از این است که اصلاً  از هیچ فرمی استفاده نکنید.

نحوه رتبه­ بندی صفحات فرود در گوگل

واقعاً رتبه­ بندی صفحات فرود در صفحه اول گوگل بسیار دشوار است. به هر حال، اکثر SERP ها نسبت به صفحات اصلی و فروش دارای محتوای مفید و ارزشمندتری هستند. اما این بدان معنا نیست که رتبه­ بندی صفحه فرود در بالای صفحه گوگل غیرممکن است. فقط نیاز به کمی برنامه­ ریزی دارد. ابتدا باید کلمه کلیدی­ را انتخاب کنید که قبلاً در نتایج جستجوی گوگل دارای یک یا دو صفحه فرود باشد. به عبارت دیگر: باید کلمه کلیدی­ را پیدا کنید که افراد بخواهند صفحات فرود را ببینند. به عنوان مثال، نتایج ” سئو سایت ” صرفاً مجموعه ­ای از پست­های وبلاگ نیست بلکه شامل صفحات فرود قدیمی نیز می­باشد.

پس، باید صفحه لندینگ پیج خود را حول آن عبارت کلیدی بهینه ­سازی کنید. می­توانید یک صفحه فرود طولانی را تست کنید که مثل یک پست وبلاگ آن را بهینه کرده­ اید. به این ترتیب، محتوای کافی در گوگل وجود دارد تا متن صفحه شما را کاملاً بشناسد.

حذف جهت­ یابی/ مسیریابی سایت

به یاد داشته باشید: یکی از ویژگی­های اصلی صفحه فرود این است که روی یک اقدام متمرکز است. به همین دلیل توصیه می­شود که جهت یابی سایت خود را از روی صفحه فرود حذف کنید. به این ترتیب، تمرکز تنها روی پیشنهاد شماست. به عنوان مثال، لینک­های “تماس” و “درباره ما ” را از قسمت سربرگ صفحه ثبت نام خبرنامه حذف کنید. از پاورقی­های ساده استفاده کنید که به شرایط و صفحات حریم خصوصی­تان لینک­ هستند.

تطابق صفحات فرود یا لندینگ پیج با مخاطبان و منابع ترافیک سایت

اگر تازه شروع به کار کردید، احتمالاً تمامی افراد را دقیقاً به صفحه فرود یکسان منتقل خواهید کرد. در ابتدا این رویکرد هیچ اشکالی ندارد. اما در نهایت هدف شما این است که صفحات فرود متفاوتی را برای مخاطبان مختلف ایجاد کنید. به عنوان مثال، فرض کنید که یک کمپین تبلیغاتی به راه انداخته­ اید. به جای انتقال همه افراد به صفحه فرود یکسان، می­خواهید صفحات فرودی ایجاد کنید که برای مخاطبی جذاب باشد که تبلیغات برای آنها طراحی شده است. به این ترتیب، به جای یک صفحه کلی، در صفحه ای قرار می­گیرند که فقط مختص آنها طراحی شده است.

استفاده از صفحه تأیید برای دریافت “تبدیل های جانبی”

هنگامی که شخصی در لیست ایمیلی شما برای استفاده آزمایشی بصورت رایگان ثبت نام می­کند، احتمالاً به یک صفحه تأیید هدایت می­شود که می­توانید از این صفحه تأیید به عنوان یک صفحه فرود استفاده کنید. بدیهی است، نمی­خواهید آنها دوباره همان عمل تکراری را انجام دهند. در عوض، به سراغ ” تبدیل جانبی” بروید. چون هنوز هم می­خواهید اطلاعاتی را در اختیار افراد قرار دهید که هر صفحه­ تأیید خوبی باید این کار را انجام دهد اما تنها به این کار بسنده نکنید، همچنین می­توانید از افراد بخواهید یک اقدام دیگری در صفحه تأیید شما انجام دهند.

به عنوان مثال، علاوه بر تأیید مواردی در صفحه شما، از مشترکین جدید ایمیلی خود بخواهید که شما را در توییتر نیز دنبال کنند. این کار منجر به ده­ها دنبال کننده جدید در هر هفته می­شود. برخی افراد از صفحه تأیید خود برای اطلاع رسانی سایت نیز استفاده می­کنند. مثلاً افراد به محض ثبت نام، پیشنهاد دیگری در یک قایل کشویی دریافت می­کنند. برای مشاهده آن، تنها کاری که باید انجام دهند این است که یک پست را در فیس بوک به اشتراک بگذارند تا بتوانند آن فایل را مشاهده کنند.

امتیاز دهید
منبع Backlinko
ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.