۱۵ تاکتیک بازاریابی که در سال ۲۰۲۱ نتیجه‌ بخش خواهند بود

تاکتیک‌ بازاریابی ¹ اقداماتی هستند که به شما کمک خواهند کرد که به اهداف بازاریابی خود برسید.  این همان روشی است که شما استراتژی بازاریابی خود را اجرایی می‌کنید تا موفق شوید.

انتخاب مناسب‌ترین تاکتیک‌ بازاریابی بستگی به اهداف بازاریابی، بودجه و مخاطبین هدف شما دارد.

 

۱. تا جایی که می‌توانید محتوای خود را تبلیغ کنید

آیا به صورت منظم مقالاتی را در بلاگ خود منتشر می‌کنید؟ یا اینکه ویدئو برای یوتیوب یا پادکست تولید می‌کنید؟ باید در نظر داشته باشید که ایجاد محتوای با کیفیت یک روی سکه بوده و توزیع محتوا به مخاطبین هدف روی دیگری سکه می‌باشد.

توزیع محتوا به طرز قابل تاملی مهم‌تر و چالش‌ برانگیزتر از تولید محتواست.

شما قادر هستید که محتوای خود را به روش‌های مختلفی توزیع کنید:

• به اشتراک‌گذارای مطالب در شبکه‌های اجتماعی
• پست کردن مطلب خود در فروم‌²های مرتبط
• اضافه کردن مطلب جدید در خبرنامه ایمیلی
• ارسال مطلب خود به اینفلوئنسرها³ در حوزه کاری خود
• ایجاد تبلیغات برای مطلب جدید

البته به خاطر داشته باشید که محتواهایی که تولید می‌کنید ارزش یکسانی ندارند. بنابراین اشتباه است که همه مطالب خود را برای اینفلوئنسرها بفرستید. بلکه مطالبی را برایشان ارسال کنید که فکر می‌کنید از نظر آنها ارزشمند و جالب هستند.

این موضوع در مورد تبلیغات نیز صادق است. و حتما دوست ندارید و نباید هم پول خود را برای تبلیغ محتوایی خرج کنید که ارزش کمی برای کسب‌وکار شما دارد.

همچنین باید سعی کنید روی پلتفرم‌هایی که نتایج بهتری برای شما به بارآورده‌اند بیشتر کار کنید و مطالب خود را بیشتر در آنجا توزیع کنید. ممکن است برای برخی توییتر و لینکداین مناسب باشد در حالی که برای دیگران استفاده از اینستاگرام یا تلگرام نتایج بهتری را در پی داشته باشد.

 

۲. از مطلب خود دوباره و به شکل دیگری استفاده کنید

افراد مختلف از فرمت‌های مختلف محتوا استفاده می‌کنند. بنابراین چرا نباید پست‌های خود را به ویدئو تبدیل کنید یا برعکس؟

 

اگر یک مطلب خوب تولید کرده و یک ویدئوی خوب از روی آن برای کانال یوتیوب خود نیز ایجاد کنید شانس این را دارید که در صفحه اول گوگل در دو قسمت (سایت‌ها و ویدئوها) نشان داده شوید.

اگر زمان، هزینه یا مهارت تبدیل کردن مقالات به ویدئو را ندارید می‌توانید مقالات خود را به پست‌هایی برای شبکه‌های اجتماعی تبدیل کنید.

 

۳. به صورت منظم مطالب خود را به‌روزرسانی کنید

بسیاری از مطالب شما برای همیشه تازه و جدید باقی نمی‌مانند. برخی از آنها حتی بعد از چند ماه کاملا از رده خارج می‌شوند.

این موضوع بسیار مهم است. به این دلیل که تازگی محتوا یک عامل بسیار مهم، حداقل در برخی کلمات کلیدی، می‌باشد.

اگر هم اکنون برخی کلمات و یا عبارات مد نظر خود را جستجو کنید متوجه خواهید شد که محتواهای برتر گوگل نیز مطالب تازه‌ای هستند و قدیمی نیستند.

بنابراین اگر مشاهده کردید که ترافیک ارگانیک برخی از مقالات سایت‌تان کاهش پیدا کرد، این موضوع می‌تواند نشانه این باشد که وقت آن رسیده که باید آنها را به روز کنید و بدین شکل به دنبال رتبه قبلی خود در گوگل باشید.

 

۴. مطالبی بهینه شده برای Google Discover منتشر کنید

Google Discover ابزار جدیدی است که محتواهای مورد علاقه شما را به شما ارائه می‌کند و البته قابلیت جستجو ندارد.

جهت بهینه کردن مطلب برای Google Discover در مرحله اول باید مطالبی تولید کنید که محبوب هستند و جزء موضوعات روز هستند. اما نکات دیگری هم هست که باید رعایت کنید:

• وب‌سایتی داشته باشید که برای استفاده در موبایل بهینه شده باشید
• از تصاویر منحصر به فرد و با کیفیت استفاده کنید
• مطالب و تگ‌های متای خود را تنظیم کنید
• سعی کنید مطالبی بنویسید که علاوه داشتن کیفیت، دارای اعتبار باشند و اعتماد کاربران (⁴E-A-T) را نیز جلب کنند

با رعایت این نکات حتی اگر مطالب شما از Google Discover نیز ترافیک دریافت نکنند، تاثیر مثتبی بر روی سئوی سایت شما، در بلند مدت خواهد داشت.

 

۵. رتبه گرفتن در کلمات کلیدی ارزشمند

رتبه گرفتن در کلمات کلیدی با ارزش می‌تواند به عنوان هسته اصلی استراتژی و تاکتیک‌ بازاریابی شما در نظر گرفته شود و نتایج بسیار خوبی را برای شما به ارمغان بیاورد.

اما کلمات و عبارات کلیدی با ارزش چه کلماتی هستند؟ این کلمات چنین ویژگی‌هایی دارند:

• پتانسیل ترافیک

معمولا کلماتی با ارزش هستند که میزان قابل قبولی از جستجو را به صورت ماهانه دارند. میزان جستجوی کلمات را می‌توانید از طریق ابزار Keyword Explorer متعلق به سایت Ahrefs مشاهده کنید.

اما شاید میزان جستجو کمی گمراه‌کننده باشد. به همین دلیل باید همین صفحه را اسکرول کنید و در پایین‌تر، میزان تخمینی ترافیک ایجاد شده در این کلمات کلیدی برای صفحات برتر را مشاهده کنید. این عدد تخمین بهتری نسبت به عدد قبلی است و بهتر نشان می‌دهد که چه ترافیکی را به دست خواهید آورد. به این دلیل که ترافیک به دست آمده از کلمات کلیدی دیگری را که این صفحه در آنها رتبه گرفته است را نیز نشان می‌دهد.

• پتانسیل درآمدزایی

در واقع می‌توان گفت که ایجاد مطلب در مورد موضوعی که هیچ سودی برای کسب‌وکار شما ندارد اصلا ارزشمند نیست.

مطالبی که می‌نویسیم نسبت به محصولاتی که داریم می‌تواند یکی از این ۴ حالت را داشته باشد:

1. در مطلب می‌توان به محصول خود به عنوان یک راه‌حل بی‌بدیل اشاره کرد.
2. در مطلب می‌توان به محصول به عنوان یک عنصر کمک کننده اشاره کرد که البته برای حل مشکل نیز ضروری نیست.
3. در مطلب می‌توان فقط اشاره‌ای گذرا به محصول کرد.
4. هیچ راهی نیست که به محصول خود در مطلب اشاره کنیم.

فقط باید مطالبی بنویسید که حالت اول یا دوم را دارا باشند.

همچنین باید هنگام انتخاب کلمات کلیدی و موضوع برای مطالب خود به معیار سختی کلمات کلیدی نیز در همین ابزار دقت کنید. این ابزار به ما می‌گوید که رتبه گرفتن در یک کلمه کلیدی، بر اساس تعداد بک‌لینک‌های ده رتبه اول صفحه نتایج گوگل، به چه میزان دشوار است.

بدین ترتیب باید به دنبال کلمات کلیدی باشید که با وجود ترافیک زیاد و پتانسیل تجاری زیاد، رقابت کمی بر سر آنها باشد. البته چنین کلماتی کمتر پیدا می‌شوند.

بنابراین بهتر است که ابتدا بر روی کلمات کمتر رقابتی تمرکز کنید و سپس تمرکز خود را هنگام رشد کسب‌وکار، بر روی کلمات رقابتی‌ تمرکز کنید.

 

۶. مطالب خود را با قطعه های برجسته⁵ برای رسیدن به رتبه 1 بهینه کنید

فیچرد اسنیپت‌ها کادرهای اطلاعاتی هستند که معمولا در بالای صفحه نتایج گوگل نمایش داده می‌شوند. این کادرها پاسخی را برای کاربرانی که سوال یا عبارتی را جستجو کرده‌اند مهیا می‌کنند. مطالب این کادرها معمولا از صفحات با رتبه بالا فراهم می‌شوند.

خوبی این اسنیپت‌ها این است که مانند یک میانبر برای رسیدن به رتبه‌های برتر عمل می‌کنند. شاید شما برای یک کلمه رتبه 7 گوگل را داشته باشید و یک روزه به رتبه اول منتقل شوید. و این در حالتی است که گوگل متوجه شود که محتوای شما برای فیچرد اسنپیت مناسب است.

بهینه کردن مطلب برای فیچرد اسنیپت می‌تواند کمی پیچیده باشد اما به صورت کوتاه می‌توان گفت که باید مطلب خود را با اسنیپتی که اکنون نمایش داده می‌شود هم‌طراز کنید. به عنوان مثال اگر در جستجوی یک عبارت، تعریف آن عبارت را مشاهده می‌کنیم، یعنی کاربران به دنبال چنین چیزی هستند و شما نیز باید چیزی شبیه به آن را ایجاد کنید و سعی کنید تعریف بهتری را ارائه دهید.

 

۷. به صورت منظم لینک‌های داخلی خود را به روز‌رسانی کنید تا رتبه بهتری دریافت کنید

لینک‌های داخلی به لینک‌هایی گفته می‌شود که از یک صفحه درون سایت شما به صفحه دیگر ایجاد شده‌اند.

بهینه‌ سازی لینک‌های داخلی یکی از روش‌های سئو است که کمتر به آن توجه می‌شود. با این حال ایجاد لینک بین صفحات مرتبط با هم به دو علت زیر می‌تواند باعث رشد رتبه سایت شما در گوگل شود:

•  افزایش اعتبار⁶ یک صفحه: گوگل برای رتبه‌دهی سایت‌ها از چیزی با نام PageRank استفاده می‌کند. PageRank اعتبار یک صفحه را با توجه به لینک‌های داخلی و خارجی که به آن صفحه داده شده است، مشخص می‌کند.

•  افزایش ارتباط. استفاده از انکرتکست⁷‌های مرتبط با صفحه مقصد در لینک ‌سازی داخلی به گوگل کمک می‌کند تا بهتر متوجه شود که صفحه مقصد که به آن لینک داده شده است در چه موردی است و بر همان اساس به آن رتبه بدهد.

بنابراین ایجاد لینک بین صفحات مرتبط با هم در سایت، مزایای بسیار زیادی هم برای کاربران (که می‌توانند مطالب مرتبط با هم را پیدا کنند) و هم برای گوگل دارد.

 

۸. لینک سازی از طریق محتوای بلاگ

همانطور که می‌دانید ایجاد لینک به صفحات محصولات و خدمات بسیار دشوار است. اما راه چاره چیست؟ و چطور می‌توان با ایجاد لینک به این صفحات علاوه بر ایجاد ترافیک باعث ایجاد ترافیک در این سایت‌ها شد؟

در اینجا باید سعی کنید که ابتدا مقاله‌هایی مفید برای کاربران بنویسید که دیگران نیز تمایل پیدا کنند به مطلب شما لینک دهند. البته سعی کنید مطالب این مقالات مرتبط با کالاها و خدمات شما باشد. پس از اینکه این مقالات لینک دریافت کردند و دارای حدی از اعتبار شدند می‌توانید از این مقالات به صفحات محصول و پول‌ساز خود لینک دهید تا اعتباری هم به این صفحات منتقل شود.

 

۹. پایش و پاسخ دادن به درخواست برای گزارشات

ممکن است شما هم مشاهده کرده باشید که گاهی روزنامه‌نویس‌ها، بلاگرها و…نیاز به اطلاعات خاصی درباره موضوعی که بر روی آن کار می‌کنند دارند.

احتمال دارد شما کسی باشید که بتوانید این اطلاعات را برای آنها فراهم کنید. کافیست کمی در حوزه خود جستجو کنید و این تقاضا و درخواست‌ها را شکار کنید. سپس سعی کنید با سرعت هرچه بیشتر اطلاعات ارزشمندی  را در اختیار آنها قرار دهید.

این یک تکنیک بسیار عالی برای ایجاد لینک و همچنین گسترش روابط عمومی شماست. به خصوص اگر در ابتدای راه‌اندازی کسب‌وکار یا پروژه جدید خود هستید این تکنیک بسیار به شما کمک خواهد کرد.

 

برای استفاده از این تکنیک به این نکات توجه کنید:

• سعی کنید سراغ افرادی بروید که اعتبار دارند و با لینک دادن به شما می‌توانند برای شما نیز اعتبار ایجاد کنند.
• سعی کنید به درخواست‌هایی پاسخ دهید که می‌توانید برای آنها اطلاعات عالی ایجاد کنید.
• فقط شما نیستید که به دنبال این فرصت‌ها می‌گردید بنابراین سعی کنید هرچه سریع‌تر به این درخواست‌ها پاسخ دهید.
• سعی کنید فقط به موضوع درخواستی بپردازید و از آن منحرف نشوید.

 

۱۰. استفاده از اتفاقات و اخبار روز

این روش نیز یکی از روش‌های مرتبط با روابط عمومی است که از طریق آن باید اطلاعات ارزشمندی که در مورد اتفاقات روز حوزه کاری خود دارید را در اختیار رسانه‌ها بگذارید.

بنابراین باید حواستان به اتفاقات دنیای کاری خود باشد و نظرات کارشناسی خود را در اختیار رسانه‌ها به سرعت هرچه تمام‌تر قرار دهید.

بدین ترتیب می‌توانید لینک‌های بسیار مناسبی را از این رسانه‌ها دریافت کنید که باعث افزایش اعتبار و ترافیک سایت شما خواهد شد.

 

۱۱. انتخاب سایت‌های مرتبط با کار شما برای انتشار پست‌های مهمان⁸

وقتی که شما یک مطلب برای سایت دیگر تهیه می‌کنید و از آن به سایت خود لینک می‌دهید، در واقع یک پست مهمان ایجاد کرده‌اید.

۳ هدف مهمی که اغلب برای ایجاد یک پست مهمان باید داشته باشید این موارد است:

• ایجاد اعتبار
• ایجاد ترافیک از سایت‌های دیگر
• رتبه گرفتن در کلمات کلیدی که رقابت بسیار زیادی در آنها وجود دارد.

همانطور که می‌دانید اگر در حوزه کاری خود یکی از قدرت‌های بزرگ نیستید، رتبه گرفتن در برخی کلمات می‌تواند بسیار برای شما دشوار باشد. اما با انتشار پست‌های مهمان قادر خواهید بود که قدم بزرگی در این جهت بردارید و همزمان به سه هدفی که در بالا به آن اشاره کردیم برسید.

 

۱۲. ایجاد کمپین‌ های ایمیلی مرحله‌ای

همه می‌دانند که کسب‌وکارهای اینترنتی باید سعی کنند که لیستی از ایمیل‌های مشتریان خود را برای اقدامات تاکتیک‌ بازاریابی خود ایجاد کنند. اما پس از ایجاد ایمیل باید چه کرد؟ در واقع بعد از ایجاد چنین لیستی باید به صورت منظم ایمیل‌هایی را برای اعضای این لیست ارسال کنید.

یکی از روش‌هایی که کمتر به آن پرداخته شده است این است که به کاربرانی که اقدام خاصی را درسایت شما انجام داده‌اند، در فاصله زمانی خاصی ایمیل ارسال کنید.

مثلا ممکن است افرادی در خبرنامه ایمیلی شما ثبت‌نام کرده باشند. یا اینکه اقلامی را به سبد خرید اضافه کرده باشند اما عملیات خرید را انجام نداده باشند.

البته باید سعی کنید از این کار هدفی داشته باشید و با توجه به آن هدف ایمیل‌های خود را تنظیم کنید. به عنوان مثال می‌توانید برای افرادی که سبد خرید خود را تکمیل نکرده‌اند یک کد هدیه و تخفیف بفرستید.

 

۱۳. اسپانسر شوید

یکی از راه‌های اصلی برندسازی، اسپانسر شدن در پادکست‌ها، رویدادها و خبرنامه‌هاست. شاید این کار برای شما نتیجه مستقیمی نداشته باشد. اما با حضور مداوم در پیش چشم مخاطبین با یک شعار تاثیرگذار می‌توانید نتایج شگفت‌انگیزی بگیرید.

حتی می‌توانید با توجه به محصولات، مخاطبین و محصولات خود از روش‌های سنتی برندسازی نیز استفاده کنید. یعنی روش‌هایی مانند استفاده از بیلبوردها در خیابان و…

 

۱۴. ایجاد برنامه همکاری در فروش⁹

با ایجاد برنامه همکاری در فروش به دیگران اجازه خواهید داد که با ارجاع مشتریان به شما، از فرآیند فروش، پورسانت خود را دریافت کنند. دریافت پورسانت باعث می‌شود که افراد ترغیب شوند که کالا و خدمات شما را به دیگران معرفی کنند.

قبل از اینکه یک برنامه همکاری در فروش ایجاد کنید سعی کنید به این نکات دقت کنید:

• محصولاتی عالی داشته باشید: اگر افراد چیزی را به مشتریان معرفی کنند که خودشان به آن باور ندارند، این موضوع در بلند مدت نتیجه معکوس خواهد داد.
• سعی کنید برنامه همکاری در فروش رقبای خود را بررسی کنید. ممکن است برخی آنقدر قوی عمل کنند که برای شما صرفه نداشته باشد با آنها رقابت کنید.
• سعی کنید پورسانتی را برای فروش در نظر بگیرید که هم خودتان سود کنید و هم انقدر زیاد باشد که دیگران انگیزه داشته باشند که با شما کار کنند.

 

۱۵. استفاده از المان‌های مخصوص به برند خود جهت ایجاد تمایز

برندها المان‌های مختلفی دارند که به صورت مداوم در ارتباطات خود از آنها استفاده می‌کنند.

به عنوان مثال همه برندها یک لوگو دارند. اما داشتن لوگو برای اینکه بین رقبای خود و در ذهن مشتریان برجسته به نظر برسید کافی نیست.

باید از المان‌های دیگری نیز برای برندسازی خود استفاده کنید. به عنوان مثال باید از یک رنگ خاص و همچنین یک فونت خاص برای برند خود استفاده کنید.

یا اینکه یک شخصیت گرافیکی درست کنید و از آن در مطالب و تبلیغات خود استفاده کنید.

در این بخش هیچ محدودیتی برای خلاقیت شما وجود ندارد. فقط باید المان‌های مختلفی را که مرتبط با برند شما هستند به شکلی مناسب ایجاد و از آنها استفاده کنید.

مثلا می‌توانید از ایموجی‌ها، گیف‌ها، کلمات و عبارات خاص و سبک خاص خود در تبلیغات استفاده کنید.

 

سخن پایانی

همانطور که احتمالا متوجه شده‌اید تمامی 15 تاکتیک‌ بازاریابی که در این مقاله در مورد آنها صحبت کردیم، مرتبط با بخش تبلیغات بودند. به این دلیل که دیگر نیازی نیست اشاره کنیم که حتما باید محصول با کیفیت داشته باشید که قیمت بهینه‌ای نیز برای مشتریان داشته باشد و آنها را خشنود کند.

البته هر کدام از یک چهارگانه محصول، قیمت، مکان و تبلیغات به اندازه خود مهم هستند با این حال اغلب بازاریابان بیشتر بر روی تبلیغات تمرکز می‌کنند. با این حال شما سعی کنید با انجام تحقیقات بازار، یک استراتژی بازاریابی مستحکم ایجاد کنید که بر روی هر چهار مورد تمرکز داشته باشد.

---

1: Marketing Tactics
2: Forums
3: Influencers
4: Expertise-Authoritativeness-Trustworthiness
5: Featured Snippets
6: Authority
7: Anchor Text
8: Guest Posting
9: Affiliate

48%

• عالی
• خوب
• متوسط
• ضعیف