کپب رایتینگ با فرا رسیدن عصر دیجیتال، ابعاد و خصوصیات جدیدی پیدا کرده است. اکنون کپی رایترها باید مطالبی بنویسند که علاوه بر ویژگی‌های بالا برای موتورهای جستجو هم بهینه شده باشند. اگر در نوشتن مطالب خود سئو را نادیده بگیرید، با مشکلاتی از این دست روبه‌رو خواهید شد:
- مطلب شما در جستجوی اینترنتی مخاطبان – در کلیدواژه مورد نظر – نمایش داده نخواهد شد.
- قادر نخواهید بود بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کنید.
با این حال هیچکسی کپی رایتر و سئوکار متولد نشده است. این مهارتی است که شما نیز می‌توانید آن را به دست آورید و آن را پرورش دهید. در این مقاله جامع که در مورد کپی رایتینگ از دید سئو نوشته شده با هم فرآیند کامل این مهارت، از تحلیل کلمات کلیدی گرفته تا نوشتن یک مطلب با نرخ تعامل بالا و بهینه شده را با هم مرور خواهیم کرد.
کپی رایترها معمولا مطالبی خلق می‌کنند که:
- مانند ویترینی برای نمایش ارزش‌های یک کالا یا کسب‌وکار مخاطبان را درگیر خود می‌کند.
- ایجاد اعتماد می‌کند.
- بر مشتریان بالقوه یک سایت تاثیر می‌گذارد.
- کاربران سایت را به مشتری تبدیل می‌کند.
کپی رایتینگ از دید سئو چیست؟
کپی رایتینگ از دید سئو در واقع نوشتن مطلبی است که کاربران را درگیر خود می‌کند (و قانع به خرید می‌کند) و همچنین مطلبی است که گوگل در کلمات کلیدی مورد نظر به آن رتبه مناسبی در صفحه جستجو می‌دهد.
کاربران باید به مطلب شما علاقه‌مند باشند. محتوای شما باید مرتبط با چیزی باشد که کاربران جستجو کرده‌اند و مخاطبان را به تعامل وادار کند. از سوی دیگر گوگل نیاز دارد بداند که مطلب شما در مورد چیست، چه اطلاعاتی برای کاربران فراهم کرده و اینکه محتوای شما بهتر و جامع‌تر است یا رقیبان شما.
اگر کپی رایتینگ را از دید سئو انجام دهید مزایای زیر را برای شما در پی خواهد داشت:
- در صفحه نتایج جستجو رتبه بهتری به دست خواهید آورد.
- ترافیک هدفمند‌تری نسبت به قبل به دست خواهید آورد یعنی ترافیکی که از آن مشتریانی کسب خواهید کرد.
- مخاطبان تعامل بیشتری با مطلب شما خواهند داشت و اعتماد بیشتری در آنها ایجاد خواهد شد.
- مخاطبان قانع خواهند شد که اقدام مورد نظر شما را انجام دهند. مثلا خرید کالا، دانلود فایل و…
کپی رایتینگ از دید سئو با کپی رایتینگ سنتی چه تفاوت‌هایی دارد؟
کپی رایتینگ سنتی یک حرفه خلاقانه است که در آن کپی رایتر می‌داند چگونه مطلبی بنویسد که مخاطبین هدف را ترغیب کند و نرخ تعامل آنها را افزایش دهد. در واقع آنها به دنبال این هستند که افراد را قانع کنند تا عمل مورد نظر خود را انجام دهند. این عمل می‌تواند رفتن به یک فروشگاه، و یا ثبت‌نام در یک کلاس آموزشی باشد.
اما فردی که می‌خواهد کپی رایتینگ را از دید سئو انجام دهد باید بداند که:
- گوگل چگونه کار می‌کند.
- چه نوع محتوایی بازدید بیشتری دارد و یا به اشتراک گذاشته می‌شود.
- چه محتوایی پاسخگوی نیاز کاربران است.
- چه عبارات یا کلمات کلیدی‌ای باید در متن لحاظ شوند.
تفاوت کپی رایتینگ از دید سئو و نویسندگی مقالات سایت
ممکن است شما نیز این دو مفهوم را با هم اشتباه بگیرید. از یک سو کپی رایتینگ از دید سئو و از سوی دیگر با نویسندگی مقالات سایت مواجه هستیم. هر دو به نوشتن در صفحات وب مشغول هستند اما اساسا با توجه به هدفی که دارند از همدیگر متمایز می‌شوند.
هدف از نوشتن مقاله فقط این است که با نگارش مطلبی ارزشمند ترافیک ارگانیک بیشتری به سایت هدایت شود.
اما کپی رایتینگ از دید سئو علاوه بر این، وظیفه دارد تا کالا و یا خدمات را به کاربران بفروشد و ترافیک را به مشتری تبدیل کند.
کپی رایتینگ از دید سئو اهمیت دارد؟
کپی رایتینگ از دید سئو می‌تواند به نیروی محرکه تلاش‌های دیجیتال مارکتینگ2 شما تبدیل شود. این مهارت می‌تواند به شما کمک کند تا:
- رتبه بهتری در کلمه کلیدی مورد نظر، در نتایج جستجو کسب کنید.
- مطمئن شوید که کاربران اقدام مورد نظر شما را انجام خواهند داد. این اقدام می‌توان دانلود کردن یک فایل، ثبت‌نام در خبرنامه سایت و… باشد.
- ساختار بهتری برای مطالب خود و ارتباط بین این مطالب با لینک‌دهی داخلی ایجاد کنید.
کپی رایتینگ از دید سئو موجب موفقیت‌های کلیدی در برنامه بازاریابی شما خواهد شد و این موارد را برای شما تضمین خواهد کرد:
- مطلب شما بر قصد کاربران از جستجو تمرکز خواهد کرد و دارای کلمات کلیدی درست برای مخاطبین هدف شماست.
- المان تعامل را به مطلب شما اضافه خواهد کرد.
- مخاطبین شما را به اقدام درست که مد نظر شماست هدایت می‌کند.
19 توصیه برای کپی رایتینگ از دید سئو
همانطور که قبلا گفتیم مهارت کپی رایتینگ از دید سئو را، شما هم می‌توانید کسب کنید. با کسب این دانش و کسب تجربه در کار می‌توانید مطالب موثری بنویسید که از طریق آن به اهداف کسب‌وکار خود نزدیک شوید.
در ادامه مقاله با هم نکاتی را مرور خواهیم کرد که از طریق آن می‌توانید مطالب کامل و مناسبی از دیدگاه سئو بنوسید.
۱. ابتدا به درستی تحلیل کلمات کلیدی را انجام دهید
۳ سایتی که در رتبه‌های اول نتایج جستجوی گوگل قرار می‌گیرند به صورت میانگین ۶۶ درصد کلیک‌ها را به خود اختصاص می‌دهند. و چون جذب ترافیک با کیفیت، یکی از اهداف شما برای نوشتن مطالب سئو شده است، باید سعی کنید که در این ۳ جایگاه قرار بگیرید. انتخاب صحیح کلمات کلیدی و همچنین درک درست از قصد کاربران هنگام جستجو به شما کمک خواهد کرد که در رتبه‌های برتر گوگل قرار بگیرید.
به خاطر داشته باشید که گوگل الگوریتم‌های هوشمندی دارد بنابراین قادر نخواهد بود که این موتور جستجو را فریب دهید. استفاده مکرر از کلمات کلیدی در متن، جهت قرار گرفتن در رتبه‌های برتر دیگر هیچ فایده‌ای ندارد و حتی ممکن است باعث جریمه شدن شما نیز بشود.
۲. کلمات کلیدی درست را انتخاب کنید
باید بدانید کدام کلمات و عبارات کلیدی را برای متن خود مد نظر قرار دهید.
نباید برای انتخاب کلمات کلیدی صرفا به حدس زدن بپردازید. در این مرحله شما نیاز به اطلاعات خاصی دارد و باید از ابزارهای خاصی استفاده کنید. برای انجام فرآیند تحلیل کلمات کلیدی می‌توانید از ابزارهایی مانند SEMrush، Moz ، Google keyword planner و… استفاده کنید.
ابتدا باید نمایی کلی از خصوصیات کلمه کلیدی مورد نظر خود کسب کنید. به عنوان مثال باید بدانید که مقدار متوسطی که این عبارت خاص ماهانه جستجو می‌شود چقدر است. همچنین باید بدانید که دشواری آن کلمه چقدر است. برخی از کلمات دارای رقابت شدیدی هستند و رتبه گرفتن در آنها بسیار دشوار است.
پس از انتخاب کلمات کلیدی نوبت آن است که کلمات و عبارات هم‌معنی با آن را هم پیدا کنید و متن خود را با آنها غنی‌تر کنید. برای این کار نیز می‌توانید از ابزارهایی که نام بردیم و همچنین پیشنهادات خود گوگل (هنگام جستجو در کادر ظاهر می‌شوند و یا پس از جستجو در انتهای صفحه نمایش داده می‌شود) استفاده کنید. البته در اینجا هم باز دقت کنید که این کلمات از میزان جستجوی ماهانه مناسب و همچنین شدت رقابت کمی برخوردار باشند.
حالا می‌توانید لیستی از کلمات و عباراتی که قرار است کلمات کلیدی مد نظر شما باشند را ایجاد کنید. توجه داشته باشید که عبارات بلندتر برای شروع مناسب‌تر هستند چون رقابت کمتری در آنها وجود دارد.
۳. سوالاتی که فکر می‌کنید مرتبط با متن شما هستند را هم در نظر بگیرید
موتورهای جستجو دیگر تبدیل به موتورهای پاسخ‌دهی شده‌اند. بسیاری از کاربران اکنون از دستیار هوشمند موبایل یا لپتاپ‌های خود استفاده کرده و از جستجوی صوتی بهره می‌برند. افراد هنگام صحبت با این دستیارهای مجازی مانند یک انسان با آنها صحبت کرده و از آنها سوال می‌کنند. بنابراین این روند را هم مد نظر داشته باشید و هنگام نوشتن مطالب از سوالات مرتبط با متن خود نیز به عنوان عبارات کلیدی استفاده کنید.
هنگام جستجو در گوگل کادری را مشاهده می‌کنید که در آن سوالاتی که کاربران پرسیده‌اند را به شما نشان خواهد داد، می‌توانید از آنها و همچنین انجمن‌های گفتگو استفاده کنید تا سوالاتی که مردم درباره موضوع شما می‌پرسند را متوجه شوید.
هنگامی که سوالات پرتکرار در مورد موضوع خود را پیدا کردید، می‌توانید برخی از آنها را در متن خود مطرح کرده و پاسخ جامعی به آنها بدهید.
۴. باید بدانید قصد کاربران از جستجو چیست
هر فرد هنگام جستجو در گوگل قصد خاصی، مانند خرید، کسب اطلاعات بیشتر و غیره را دارد.
از این رو هر صفحه از یک وب‌سایت و مطالبی که در آن قرار دارد باید بر قصد کاربران از جستجو متمرکز شود و با توجه به آن نوشته شود. کلمات کلیدی شما نیز باید مناسب با آن باشند.
باید متوجه شوید که چرا افراد کلمات کلیدی که شما انتخاب کرده‌اید را در گوگل جستجو می‌کنند.
کاربران معمولا از جستجو یکی از سه قصد زیر را دارند:
1- به دست آوردن اطلاعات بیشتر: کاربران در این حالت قصد دارند اطلاعات بیشتری در مورد موضوع و یا محصولی خاص به دست آورند. مثال: «بهترین دستگاه ساخت قهوه چیست»
2. پیدا کردن یک سایت خاص: در این حالت کاربران قصد دارند از یک سایت یا صفحه خاص دیدن کنند. مثلا اگر کسی یوتیوب را جستجو کند به دنبال مشاهده سایت یوتیوب است.
3. قصد تجاری: در این حالت کاربران قصد دارند که یک کالا یا خدمت را خریداری کنند. مثال: خرید ساعت
بهتر است کلمات کلیدی را برای مطلب خود هدف قرار دهید که مطابق با قصد کاربران از جستجو است.
۵. کلمات کلیدی خود را به درستی دسته‌بندی کنید
حالا که دانستید هر مطلب شما باید متناسب با قصد کاربران ایجاد شود، می‌توانید لیستی از کلمات کلیدی مناسب را ایجاد کنید. این لیست شامل چنین کلماتی است:
– تمامی کلمات و عبارات کلیدی که برای سایت خود انتخاب کرده‌اید.
– تعداد صفحاتی که برای هر کلمه کلیدی نیاز دارید تا پاسخگوی مقاصد مختلف کاربران باشد.
– لیستی از صفحاتی که باید ایجاد شوند و یا به‌روزرسانی شوند تا یک استراتژی کامل برای مطالب و کلمات کلیدی خود داشته باشید.
۶. مانند رقبای خود و حتی بهتر از آنها عملیات بهینه سازی را انجام دهید
اکنون که لیستی از کلمات کلیدی صحیح را آماده کرده‌اید این کارها را انجام دهید:
– این کلمات را در گوگل جستجو کنید و به ۱۰ سایت اولی که گوگل نشان می‌دهد دقت کنید و ویژگی‌های آنها را بررسی کنید.
– با بررسی این سایت‌ها که رقیبان شما محسوب می‌شوند، ایده‌هایی برای بهینه سازی سایت و ایجاد مطلب اخذ کنید.
همچنین با استفاده از ابزار Organic Research متعلق به سایت SEMmrush می‌توانید متوجه شوید که چه کلماتی ترافیک را به یک صفحه خاص از سایت هدایت می‌کنند.
– در این گزارش می‌توانید تمام کلمات و عباراتی که باعث ترافیک به این صفحه خاص شده‌اند را مشاهده کنید. از میان این کلمات می‌توانید کلماتی را انتخاب کنید که میزان قابل قبولی جستجو می‌شوند و رقابت کمتری در آنها وجود دارد. سپس آنها را وارد Keyword Manager کنید تا در ادامه کار سئو بتوانید آنها را آنالیز کنید.
– این کار را برای صفحات دیگری که رقیب شما هستند نیز به همین شکل انجام داده و فرآیند بالا را تکرار کنید.
در انتها یک لیست بسیار عالی از کلمات کلیدی ایجاد می‌شود که می‌توانید متن خود را با توجه به آنها بهتر از رقبای خود نوشته و بهینه کنید.
۷. یک عنوان کاملا بهینه و مناسب ایجاد کنید
اولین چیزی که کاربران در صفحه نتایج گوگل مشاهده می‌کنند عنوان یک صفحه است.
این عنوان باید مطابق و متناسب با تیتر مطلب شما بوده و جذاب باشد.
این عنوان باید به کاربران اطلاعاتی را که نیاز دارند پیشنهاد دهد. این کار باعث می‌شود آنها روی لینک شما کلیک کنند.
عنوانی که به خوبی بهینه‌شده باشد چندین مزیت در پی خواهد داشت:
- نرخ کلیک3 ارگانیک روی لینک شما بیشتر می‌شود.
- تعداد بازدید از مطلب شما افزایش پیدا خواهد کرد.
- رتبه صفحه شما در گوگل رشد خواهد داشت.
عنوان شما باید هم به کاربران و هم به موتورهای جستجو کمک کند تا آنها متوجه شوند مطلب شما در چه موردیست و چه اطلاعاتی نصیب کاربران خواهد شد.
با توجه به اینکه باید عنوان را با توجه به کاربران و موتورهای جستجو ایجاد کرد در مورد هریک نکاتی را باید بدانیم.
ایجاد یک عنوان مناسب برای سئو
۱. طول یک عنوان خوب ۵۵ الی ۶۰ کاراکتر است و نهایتا ۶۰۰ پیکسل عرض آن شود.
۲. عنوان شما باید شامل کلمات کلیدی اصلی متن باشد و بهتر است این کلمات در ابتدای عنوان قرار گیرند.
۳. عنوان شما باید به درستی مطابق با مطلب شما باشد. اگر این دو مطابقت نداشته باشند کاربران به محض وارد شدن به سایت شما متوجه می‌شوند که مطلب متفاوت است از آنچه انتظارش را می‌کشیدند و سایت شما را به سرعت ترک می‌کنند. این عمل به گوگل می‌فهماند که شما مطلب خوبی برای کاربران آماده نکرده‌اید و این کار روی رتبه شما تاثیر خواهد گذاشت.
۴. دقیقا از همان کلمات کلیدی که مد نظر شماست در عنوان استفاده نکنید. این کار برخلاف آموزه‌های گوگل است. بهتر است به جای این کار از کلمات و عبارات مترادف استفاده کنید.
ایجاد یک عنوان مناسب برای کاربران
از این نظر باید متنی ایجاد کنید که کاربران را مجاب کند روی عنوان شما کلیک کنند.
می‌توانید از عبارات‌های سوالی یا عبارت‌هایی مانند راهنمای انجام…، لیست کاملی از…، چگونه…و غیره استفاده کنید. تحقیقات نشان داده که واژه لیستی از…می‌تواند کلیک خوبی ایجاد کند. موارد زیر را هم در نظر داشته باشید:
- استفاده از اعداد در عنوان می‌تواند بسیار مفید باشد. این کار هم نرخ کلیک و هم میزان به اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی را افزایش خواهد داد. مثال: ۱۰ روش مفید برای ساختن یک عنوان جذاب
- بنا بر گزارش سایت معروف هاب‌اسپات عناوینی که از یک براکت یا پرانتز در انتهای خود استفاده کرده‌اند میزان کلیک بیشتری دریافت می‌کنند. داخل پرانتز‌ها می‌تواند اطلاعات بیشتری در مورد متن باشد مثلا (2021)، (همراه با عکس)، (همراه ویدئو) و…بدین ترتیب کاربران اطلاعات بیشتری از مطلب را به دست آورده و احتمال کلیک کردن بیشتر می‌شود.
- مطمئن شوید که حداکثر عرض عنوان شما ۶۰۰ پیکسل است. بدین ترتیب کاربران می‌توانند کل عنوان را مشاهده کنند. اگر بیشتر از این مقدار باشد گوگل فقط بخشی از آن را نشان خواهد داد.
- از عبارت‌های عملیاتی در متن خود استفاده کنید تا کاربران بدانند چه چیزی به دست خواهند آورد مانند:
یاد بگیرید چطور…
…را افزایش دهید.
…تقویت کنید.
- از واژ‌های قدرتمند و احساسی استفاده کنید تا توجه کاربران جلب شود و علاقه‌مند شوند.
۸. برای مطالب خود ساختار ایجاد کنید
چه در حال نوشتن یک متن تبلیغاتی باشید چه یک متن برای بلاگ خود، ایجاد یک ساختار مناسب برای آن بسیار اهمیت دارد.
جهت ایجاد ساختاری برای متن خود که برای کاربران و همچنین موتورهای جستجو معنادار باشد از این چهارچوب تبعیت کنید:
۱. یک نمای کلی از موضوع و زیر مجموعه‌های آن موضوع ایجاد کنید
بدین منظور نکاتی را از تحقیقی که در ابتدای مقاله به آن پرداختیم در ذهن داشته باشید:
– کلمات کلیدی که انتخاب کردید.
– ساختاری که مطالب رقبای شما که رتبه‌های اول را در گوگل دارند.
– سوالات و عباراتی که کاربران جستجو می‌کنند.
با توجه به این نکات می‌توانید می‌توانید لیستی از موضوعات اصلی و فرعی را برای مطلب خود انتخاب کنید و به آنها بپردازید.
۲. موضوعات فرعی خود را با هم ترکیب کنید.
برخی از موضوعات فرعی را که در مرحله قبل مشخص کردید با هم ترکیب کنید. با این کار می‌توانید قسمت‌های کلیدی مطلب خود را مشخص کنید.
۳. با قرار دادن موضوعات فرعی به ترتیبی درست، مطلبی منسجم ایجاد کنید.
باید بتوانید موضوعات فرعی را در یک ترتیب منطقی پشت سر هم قرار دهید.
بدین ترتیب اسکلت‌بندی مطلب شما ایجاد شده و قادر خواهید بود تا هر قسمت را بدون اینکه نگران از دست رفتن انسجام مطلب باشید، شرح دهید.
۴. از تیترها و میان‌تیترها استفاده کنید
هنگام ایجاد ساختار مطالب، به یاد داشته باشید که این ساختار قرار است هم کاربران و هم موتورهای جستجو را راهنمایی کند.
به همین دلیل استفاده از تیترهای شفاف بسیار اهمیت دارد.
برای میان‌تیترهای خود از هدینگ H2، H3 و H4 استفاده کنید.
همچنین سعی کنید که از کلمات کلیدی که قبلا برای متن خود انتخاب کرده‌اید در تیترها و میان‌تیترهای خود استفاده کنید.
ادامه مقاله راهنمای جامع کپی رایتینگ از دید سئو (2021) را در قسمت بعدی بخوانید…
1: CopyWriting
2: Digital Marketing
3: Click-through-rate