چگونه محتوای بنیادی تولید کنیم که گوگل و مخاطب آن را دوست داشته باشند؟

در قسمت اول مقاله جامع محتوای بنیادی به تعریف cornerstone می‌پردازیم و در ادامه مزایای محتوای سنگ بنا را مورد بررسی قرار می‌دهیم و نحوه ایجاد محتوای کرنر استون را به شما آموزش می‌دهیم. پس تا پایان مقاله با ما همراه باشید…

تولید محتوای صحیح برای وب‌سایت مستلزم توسعه و برنامه ریزی دقیق و جدی است. در دنیای رقابتی در حال رشد، فقط اینکه گوگل محتوای شما را دوست داشته باشد کافی نیست؛ بلکه باید مخاطبان نیز عاشق محتوای شما شوند. در ادامه به نحوه تولید، سئو و ترویج محتوای بنیادی می‌پردازیم که منجر به ورود ترافیک به وب‌سایت شده و در نهایت بازدیدکنندگان را به مشتریان وفادار تبدیل می‌کند.

محتوای بنیادی چیست؟

با ایجاد محتوای بنیادی اجازه دهید تا مشتریان بالقوه بدانند که کار شما چیست تا بتوانید برند خود را به خوبی تعریف نموده و ارزش‌هایتان را منعکس نمایید. همچنین با تأثیرگذاری مثبت، محتوای بنیادی به گوگل می‌گوید که وب‌سایت شما قصد دارد چه موضوعی را به اشتراک بگذارد.

محتوای بنیادی برای این هدف طراحی نشده‌اند که بلافاصله بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کنند. هدف اصلی آن‌ها برانگیختن علایق بازدیدکنندگان است، طوری که شما را در ذهن خود نگه می‌دارند و هر زمان که به خدمات شما نیاز داشتند، به سمت شما می‌آیند.

گاهی اوقات به محتوای بنیادی، محتوای همیشه سبز¹ نیز گفته می‌شود که نشانه‌ای برای مقالاتی است که همیشه بهترین عملکرد را دارند. برای این کار باید موضوعاتی را انتخاب کنید که دائماً جستجو می‌شوند.

به‌عنوان مثال اگر شرکت ارتباطات راه دور هستید، باید بخش‌هایی را به توضیح اصطلاحات تخصصی کاری خود (مثلاً VolP چیست) یا نحوه کارکرد محصولات خود (مثلاً راهنمای نهایی برای ویدئو کنفرانس) اختصاص دهید.

مزیت های ایجاد محتوای بنیادی عالی

محتوای بنیادی ابزار بسیار مهمی در افزایش آگاهی از برند² بشمار می‌رود که از طریق خود محتوا و شیوه بهینه سازی آن محتوا محقق می‌گردد. این فرصت طلایی برای انتقال پیام محوری در بین تمامی مخاطبین هدف است. اگر این کار به‌درستی انجام شود، به رتبه بالایی در صفحه نتایج موتور جستجو³ می‌رسید که منجر به ورود ترافیک‌های جذاب و هدفمند به سایت شما خواهد شد.

دقت داشته باشید که 75% مردم فقط به نتایج صفحه اول گوگل توجه می‌کنند.

محتوای بنیادی به شما فرصت ساخت لینک‌های طبیعی را می‌دهد: از سایر صفحات به وب‌سایتتان، از کانال‌های رسانه اجتماعی، و از منابع خارجی که فکر می‌کنند لینک شدن به محتوای شما برایشان ارزشمند است. این راهی فوق‌العاده است تا کسب و کار خود را در صنعت مربوطه قدرتمند نشان دهید و در نتیجه منجر به افزایش اعتماد به برند شوید. همچنین با جذب مشتریان احتمالی، امکان ردیابی و پرورش آن‌ها را دارید تا به نرخ تبدیل بهینه دست یابید و این مشتریان احتمالی را به مشتریان واقعی تبدیل کنید.

در تمام کانال‌های بازاریابی به‌منظور تقویت هویت برند می‌توانید از محتوای همیشه سبز استفاده کنید؛ حتی می‌توانید برای تازه نگه داشتن وب‌سایت، با هدف‌گیری مجدد آن‌ها را در فرمت‌های مختلف ارائه دهید. اگر بروی تولید محتوای بنیادی صحیح تمرکز کنید، مسیر ارزش آفرینی را به کسب و کار خود هموار کرده‌اید.

نحوه تولید محتوای بنیادی

به کمک مراحل زیر می‌توانید محتوایی آگاهی بخش و جذاب تولید نموده و آن را در بین مخاطبین هدف خود گسترش دهید.

• تحقیق کنید

شناخت مشتریان و درک شخصیت خریدار یکی از مهم‌ترین جنبه‌های بازاریابی محسوب می‌شود. اگر بدانید که قصد دارید بر چه کسانی هدف‌گذاری کنید، به ایده بهتری در خصوص محتوای مطالب خود می‌رسید و می‌دانید که در چه رابطه ‌ای باید بنویسید.

باید مطمئن شوید که محتوای بنیادی‌ مرتبط می‌نویسید، و بهترین راه برای این کار، ارتباط با مخاطب است. با مشتریان فعلی صحبت کنید، نظرسنجی انجام دهید و سپس به تجزیه و تحلیل داده‌ها و اطلاعات به دست آمده بپردازید.

باید بدانید که افراد به دنبال جستجوی چه چیزهایی هستند. به‌طور ایده آل، به دنبال موضوعاتی هستید که معمولاً جستجو می‌شوند اما به نتایج زیادی ختم نمی‌شوند. وقتی هدف ارتقاء رتبه بندی در صفحه نتایج جستجو باشد، محتوایی که ارائه می‌کنید باید بهتر از محتویات موجود باشند.

این سؤالات را از خودتان بپرسید:

• مخاطب هدف با چه نقاط ضعفی مواجه می‌شود؟
• آن‌ها چه سوالاتی دارند و چرا تاکنون پاسخ مناسبی در اختیار آن‌ها قرار نگرفته است؟

در واقع مسئله‌ای وجود دارد که کسب و کار شما قصد دارد در رفع و حل آن به مخاطب کمک کند؛ شاید با استفاده از دانش تخصصی یا داده و اطلاعات می‌خواهید راه حل منحصربه‌فردی در اختیار مخاطب قرار دهید.

بخشی از تحقیق شما باید بر محوریت این موضوع باشد تا ببینید که افراد هنگام جستجو در گوگل، کدام کلمه کلیدی را جستجو می‌کنند.

باید مناسب‌ترین کلمه و عبارت کلیدی را برای محتوای خود انتخاب کنید و اطمینان حاصل کنید که منطبق با کلید واژگانی هستند که افراد هنگام طرح سؤال آن‌ها را در گوگل جستجو می‌کنند (سؤالی که تنها شما قادر به پاسخگویی به آن هستید!).

پس از جمع آوری داده‌ها، روی آن تمرکز کنید

در آینده قرار است به سراغ این اطلاعات بروید تا متوجه شوید که روند تکامل مخاطب هدفتان چگونه است و به چه ترتیبی می‌توانید با آن روند منطبق حرکت نمایید. استفاده از راه حل‌های ذخیره سازی PaaS⁴ (پلتفرم به‌عنوان یک خدمت)، راهی امن و کارآمد برای نگهداری داده‌ها (و بخش‌های محتوایی) در یک نقطه است.

• برای محتوای خود برنامه ریزی کنید

محتوای بنیادی معمولاً به شکل مقاله عمیقی هستند، مانند:

“هر آنچه که برای بهینه سازی سایت نیاز دارید” یا “لیست سئوی داخلی : راهنمای کامل“.

درحالیکه این راهی متداول برای ایجاد ارتباط با ارزش‌های برند است، اما قانونی وجود ندارد که شما را ملزم به یک نوع محتوا کند.

به‌عنوان مثال، می‌توانید راهنمای گام به گام یا آموزش ویدئویی در سایت منتشر کنید. یک پایگاه دانش قابل جستجو نیز می‌تواند برای بازدید کنندگان مفید باشد، درحالیکه دسترسی به ابزار رایگان قطعاً به آن‌ها کمک خواهد کرد تا احساس مثبتی نسبت به شما داشته باشند.

وقتی در مورد نوع محتوایی که قصد تولید آن را دارید به نتیجه رسیدید، به مدت زمان و هزینه‌ای که نیاز به تولید آن است، فکر کنید. ببینید آیا باید آن را در داخل مجموعه انجام بدهید یا برون‌سپاری کنید، یا شاید لازم باشد از هر دو روش استفاده کنید.

به خاطر داشته باشید که می‌توانید محتوای قبلی خود را تغییر داده و برای فرمت یا کانال دیگر آماده کنید. این راهی فوق‌العاده برای صرفه جویی در هزینه‌هاست، زیرا قرار نیست برای کل مقاله جدید پول پرداخت کنید.

یک نویسنده باهوش می‌تواند محتوای فعلی را به محتوایی جدید و تازه تبدیل کند، حتی اگر به یک موضوع و زمینه اختصاص داشته باشد.

• شاهکار خلق کنید

محتوای بنیادی باید نگارش فوق‌العاده‌ای داشته باشند که خواننده به آن علاقه‌مند شود، اطلاعات و آگاهی به دست آورد و محتوا الهام بخش برای او باشد. همچنین باید مفید و مرتبط باشد، و در عین حل مشکل مشتری، در آن‌ها احساسی ایجاد کند که به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در خصوص شما باشند.

دقت در تولید محتوا اهمیت بالایی دارد زیرا شهرت برند شما در گرو آن است. محتوا باید معتبر باشد، شاید لازم شود که لینک‌هایی از سایر منابع خبره و مفید در محتوای خود قرار دهید؛ این کار به رتبه بندی موتور جستجو کمک می‌کند، زیرا سایت‌های معتبر دارای رتبه‌های خوبی هستند.

کلمات کلیدی را در جریان طبیعی نگارش قرار دهید، و از تکرار بیش از حد کلمات کلیدی بپرهیزید. از نرم افزارهایی نظیر Hemingway یا Grammarly استفاده کنید تا مطمئن شوید که مطالب شما قابل خواندن باشند.

در تیتر یا مقدمه مطلبی که می‌نویسید، مثلاً مقاله‌ای با عنوان “سئو چیست؟” باید ابتدا با تعریف سئو شروع کنید و نمونه‌هایی ساده و قابل فهم ارائه کنید.

از اجبار و سختگیری دوری کنید. گرچه تلاش می‌کنید تا بازدیدکنندگان را جذب کنید، اما محتوای بنیادی نباید راجع به تاکتیک‌های فروش تهاجمی باشند. با رویکردی ظریف باید بذر اعتماد را در ذهن مشتریان بالقوه بکارید و در عین حال به شیوه‌ای مطمئن به جستجوی آن‌ها پاسخ دهید.

جذابیت بصری به‌اندازه محتوای نگارش شده حائز اهمیت است، بنابراین تصاویر و عکس‌های جذابی در مقاله خود قرار دهید تا خواننده با محتوا درگیر شود. به‌طور ایده آل، باید مطلب شما آنقدری تأثیرگذار باشد که خوانندگان تمایل به اشتراک گذاری آن یا حتی لینک کردن آن به محتوای خودشان، داشته باشند.

• محتوا را بهینه سازی کنید

بعد از تولید محتوای بنیادی خوب، باید نسبت به بهینه سازی آن اطمینان حاصل کنید. دسترسی به سایت شما باید بروی هر ابزاری آسان باشد، و به بهینه سازی بر روی موبایل خیلی دقت کنید. کلمه کلیدی اصلی باید در URL و تک عنوان ظاهر شود، بنابراین باید کلمات کلیدی بسیار مناسب انتخاب شود. گوگل سعی می‌کند تا مرتبط‌ترین نتایج را به مخاطب ارائه دهد، بنابراین به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید آیا عنوان قادر به پاسخگویی دقیق به سؤالات مخاطب است یا خیر.

علاوه بر این از کلمات کلیدی در بدنه محتوا و مخصوصا در سرتیترها استفاده کنید.

بدین ترتیب خواننده در یک نگاه به محتوای شما پی می‌برد، و موتورهای جستجو ارتباط آن را به خوبی درک می‌کنند.

همچنین با استفاده از alt text، کلمات کلیدی مرتبط در نام فایل عکس به دنبال بهینه سازی محتوای بصری خود باشید و نسبت به بارگذاری سریع تصاویر مطمئن شوید.

موقعیت بالای قیف به این اشاره دارد که محتوای بنیادی شما همیشه باید به صورت رایگان در دسترس باشد.

• ترویج محتوا

تاکتیک‌های تبلیغاتی هوشمند به محتویات شما کمک می‌کند تا به بیشترین تعداد مخاطب ممکن، برسد.

شما حتما پیش از این استراتژی سئو را آماده کرده‌اید، اما ابزارهای زیادی نیز پیش روی شماست که هزینه برخی از آن‌ها بسیار ناچیز می‌باشد. اگر دیتابیس ایمیل دارید، از طریق آن در خصوص محتوای بنیادی خود به افراد اطلاع دهید. آن‌ها را تشویق کنید تا به صفحه شما سر بزنند، مثلاً از طریق ارائه پیشنهادات ویژه برای خدمات و محصولات خود.

از ابزارهای خودکارسازی بازاریابی برای ارسال ایمیل جمعی، یا برنامه ریزی برای پست‌های شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید؛ با این کار در زمان صرفه جویی می‌کنید و به روند برقراری ارتباط با مشتری کمک می‌کند. اما دقت کنید که شخصی سازی ایمیل برای افراد، همیشه مورد استقبال قرار میگیرد و احتمال دسترسی، اشتراک گذاری یا لینک به محتوا را از جانب مخاطب بیشتر می‌کند.

محتوای بنیادی باید منطبق با کانال‌های مختلف باشد، بر پلتفرم‌هایی تمرکز کند که برای شرکت شما بهترین هستند (شما پیش از این با آنالیز مفصل مشتریان، به این موضوع پی برده‌اید).

تبلیغات اجتماعی طبیعی برای صرفه جویی مالی فوق‌العاده است، اما شاید برای دستیابی به مخاطب هدف بیشتر تمایل داشته باشید مقداری پول خرج کنید. داده‌های آنالیتیکس را فراموش نکنید، اینگونه می‌توانید ببینید که چه کسی به محتوای شما واکنش می‌دهد تا استراتژی خود را با آن منطبق سازید.

• لینک‌ ها و اشتراک گذاری‌ ها

برای ارتباط بیشتر با مشتری بالقوه، باید بازدیدکنندگان را به صفحات فرود بعد از کلیک که طراحی شده‌اند، هدایت کنید. نباید با پاپ اپ ها افراد را اذیت کنید، بخصوص زمانی که در میانه خواندن محتوای شما هستند.

اما در خصوص نمایش بنر هنگام خروج چطور؟ بنری که قبل از ترک صفحه، پیشنهاد ویژه‌ای در اختیار آن‌ها قرار می‌دهد؟ جذاب نیست؟

البته بازدیدکنندگان ممکن است در هر جایی از وب‌سایت شما به اصطلاح فرود آیند، بنابراین باید لینک‌های داخلی زیادی به محتوای بنیادی داشته باشید تا از طریق محتوای جدید به راحتی به سمت آن هدایت شوند.

بک لینک و رفرنس‌های متقابل در سایر پست‌های مشابه قرار دهید تا مخاطب بیشتر در معرض محتوای بنیادی قرار بگیرد. این امر به تقویت رتبه بندی کمک می‌کند و همچنین گوگل تمایل به تقویت ساختار لینک دهی داخلی خواهد داشت.

اشتراک گذاری محتوا را برای بازدیدکنندگان آسان کنید، و گزینه‌های مربوط به شبکه‌های اجتماعی را لحاظ کنید. اگر مطالب شما به اینفلوئنسرهای صنعت ارجاع می‌دهد، آن‌ها را تشویق کنید تا محتوای شما را با فالوورهای متعدد خود به اشتراک بگذارند.

• نگهداری منظم

موتورهای جستجو به وب‌سایت هایی علاقه دارند که دارای محتوای تازه و بسیار مرتبط باشد. آپدیت‌های منظم به گوگل اجازه می‌دهد تا محتوای شما را شناسایی کنند که این کار به حفظ و ارتقاء موقعیت صفحه نتایج جستجوی SERP شما کمک می‌کند.

محتوای بنیادی باید به صورت منظم آپدیت شوند تا مواردی نظیر ترندها و آخرین وضعیت حوزه کاری شما را دربر گیرند. اگر محصولات خاصی را بیان می‌کند، ببینید که آیا آن محصولات همچنان موجود هستند و قیمت‌ها دقیق باشند.

باید نسبت به کارکرد مناسب وب‌سایت خود مطمئن شوید، طوری که هیچ لینک مخدوش یا تصاویری که به کندی لود می‌شوند در سایت وجود نداشته باشد. فونت‌ها و چیدمان نیز بعد از یک مدت کوتاه قدیمی بنظر می‌رسند، پس باید هر دفعه ظاهر صفحات خود را تغییر دهید.

021-88500310

1: Evergreen Content
2: Brand Awareness
3: SERPs
4: Platform as a Service